Provize? To je zlodějina!
Často čtu v komentářích na sociálních sítích, že jsme příživníci a paraziti. Že za to, že nafotíme nemovitost mobilem a hodíme ho na Sreality, si bereme nehorázné peníze.
Negativní pohled na makléře vychází často z výše provize. Ponechme teď stranou, že makléř zajistí profesionální prezentaci, marketing, právní služby, dokáže prodat za vyšší cenu, vyjedná podmínky a ušetří spoustu starostí. Pojďme si teď posvítit na ty „tučné provize“ a co za nimi je.
Je provize vždy stejná?
Není, pro každou nemovitost je nutné zvolit jinou strategii. A náklady tak bývají rozdílné. Vždy se předem ptejte, jaké služby vám makléř za danou provizi nabídne.
Jak se nastavuje provize a na co si dát pozor:
1️⃣ Procenta z kupní ceny
Tohle je nejčastější model. Procenta jsou fixní a výsledná provize tedy klesá a roste s výslednou kupní cenou. Zní to fér – makléř má motivaci vyjednat maximum. Realita je, že navýšení ceny je často otázka schopností, prezentace a vyjednávání. Nejběžněji se výše pohybují od 3 % do 6 % z kupní ceny.
2️⃣ Fixní částka
Méně častá varianta je, že se makléř domluví na pevné částce, která se zaplatí bez ohledu na to, za kolik se nemovitost nakonec prodá. Hned na začátku víte, kolik vás služby budou stát. Nehrozí, že s vyšší prodejní cenou automaticky vyskočí i provize. Toto se často využívá u menších nemovitostí (garáže, zahrádky, chatky).
3️⃣ Čtěte poctivě zprostředkovatelskou smlouvu
Někteří makléři ve smlouvě nesmyslně nízko nastaví „požadovanou cenu“. A pak je uvedena klauzule, že pokud se nemovitost prodá dráž, rozdíl se dělí půl na půl mezi makléře a prodávajícího. Takže když vám makléř vybojuje o milion víc, tak pro vás je pouze 500 tisíc. Někdy jsou ve smlouvách i pokuty, které nedávají smysl – klidně v řádu statisíců.
Moje rada: vždy se zeptejte, jak bude vypadat provize, když se cena zvýší nebo sníží. A smlouvu si pořádně pročtěte. Pokud vám něco není ve smlouvě jasné, ptejte se ještě před podpisem.
Co si o tom myslíte vy, jsou provize oprávněné, nebo ne? Dejte mi vědět svůj názor. Pokud řešíte prodej a chcete mít jasno v číslech, ozvěte se mi.
Zajímá vás cena vaší nemovitosti? Klikněte níže a nechte si zpracovat online odhad zdarma!
