A za kolik mám prodat svoji nemovitost?
Tohle je pro prodávající úplně klíčové. Často ale nastává kámen úrazu, majitelé mají totiž vysoká očekávání. Buď proto, že mají ke svému domovu citový vztah, nebo proto, že z prodeje potřebují získat určitou částku. Bohužel kupující neřeší potřeby prodávajícího, ale to, kolik je ochotný zaplatit.
Samozřejmě cílem dobrého makléře je uspokojit potřeby klienta a obhájit nejvyšší možnou cenu. Ať je to kvalitní prezentací, marketingem, nebo vyjednáváním. Kouzelnou hůlku v rukou ovšem nemáme.
Cena se dá stanovit různě: podle toho, co se nabízí a prodalo v okolí, kolik by stálo nemovitost znovu postavit, nebo u investičních nemovitostí podle výnosu.
Jedno je ale jisté, prodat se dá úplně vše. Ano, i dům k demolici anebo byt u skládky. Klíč je právě ve správně nastavené ceně.
Jaký je rozdíl?
1️⃣ Příliš vysoká cena
Když stanovíte cenu více, než je realistické očekávání trhu, přitáhnete jen málo zájemců. Nebo žádného. Většina kupujících porovnává i desítky nabídek a nerealistická cena je odradí hned při prvním náhledu. První dojem většinou neudělá skvělá poloha, super dispozice…ale právě vysoká cena.
- Důsledek: prodej se může protáhnout i na několik let.
- Riziko: nemovitost se okouká, a nakonec budete nuceni cenu snížit. Často pod úroveň, kterou byste mohli získat, pokud by byla cena nastavena realisticky od začátku.
- Další efekt: trh mezitím poroste, takže si koupíte méně za peníze, které jste získali.
2️⃣ Nízká cena
Naopak, pokud nastavíte cenu pod tržní hodnotu, zájemci se jen hrnou. I desítky potenciálních kupců mohou znamenat rychlý a soutěživý prodej.
- Výhody: velmi rychlý prodej, často během několika týdnů.
- Efekt: v ideálním případě cena díky soutěži mezi zájemci často vystoupá výše, než jste původně očekávali.
- Riziko: z trhu se nemusí získat maximální možná cena
3️⃣ Optimální cena
Toto je zlatá střední cesta. Cena odpovídá trhu, nabídka je tak atraktivní pro vážné zájemce.
- Efekt: přitahujete několik vážných zájemců, jeden z nich se rozhodne pro koupi.
- Výhody: prodej trvá zpravidla v řádu týdnů, nebo pár měsíců.
Jakou máte zkušenost vy? Myslíte, že většina lidí spíše nadsazuje, nebo naopak podceňuje cenu své nemovitosti? Napište mi svůj názor nebo zkušenost. A pokud právě teď řešíte prodej, klidně se mi ozvěte. Rád vám připravím odhad ceny a postup na míru.
Zajímá vás cena vaší nemovitosti? Klikněte níže a nechte si zpracovat online odhad zdarma!
