Prodat není samozřejmost
Prodat nemovitost za dobrou cenu, najít kupujícího a zvládnout celý obchod bez zbytečných komplikací. To je přání každého prodávajícího. Jenže samotné vystavení inzerátu k tomu nestačí. Rozhoduje správná příprava, kvalitní marketing a zkušenosti s vedením celého obchodu.
Jak důležitý je tento přístup, ukazuje i náš nedávný prodej penzionu v Jizerských horách. Šlo o rozsáhlý ubytovací areál s fungujícím provozem, jehož prodej jsme od zahájení marketingové kampaně po podpis kupních smluv zvládli za necelých pět měsíců.
Takto jsme penzion prezentovali
Nejdříve se poznat, potom prodávat
Na začátku jsme absolvovali několik schůzek s majiteli. Potřebovali jsme poznat nejen historii a technický stav areálu, ale také ekonomiku provozu, jeho přednosti a možnosti dalšího využití. Důležité bylo pochopit také očekávání a motivaci samotných majitelů.
Díky tomu jsme dokázali správně pojmenovat hodnotu nemovitosti a připravit strategii, která ji představila těm správným zájemcům.
Jak penzion vypadá
Marketing, který jde dál
U takto specifické nemovitosti nestačilo spoléhat na realitní portály. Potřebovali jsme oslovit investory a podnikatele, pro které mohl být areál zajímavou příležitostí.
Připravili jsme proto komplexní prezentaci:
Profesionální fotografie a videa.
Samostatnou webovou stránku penzionu.
Detailní prezentační dokument.
Inzerci na realitních portálech.
Cílené kampaně na sociálních sítích.
Propagaci v databázi investorů a prostřednictvím sítě RE/MAX.
Cílem nebylo pouze získat co nejvíce zobrazení, ale oslovit skutečné zájemce a představit jim celý potenciál areálu.
Krátce po spuštění kampaně se ozval vážný zájemce, kterého nemovitost i lokalita okamžitě oslovily.Sem patří delší text - výhody, dispozice, lokalita, občanská vybavenost…
Klíčové body úspěchu
Nalezením kupce práce teprve začíná
U komerčních nemovitostí bývá nejnáročnější část obchodu často až po nalezení kupujícího.
Následovalo několik měsíců vyjednávání, nastavování právních a smluvních vztahů a příprava hladkého předání provozu. Bylo potřeba sladit očekávání obou stran a vyřešit řadu detailů, které běžný prodej bytu nebo domu nevyžaduje.
Naším úkolem bylo provést obě strany celým procesem a dotáhnout obchod do úspěšného konce.
Výsledek? Podpis kupních smluv necelých pět měsíců od zahájení kampaně a kupní cena, se kterou byli prodávající spokojeni.
Co má prodej penzionu společného s prodejem vašeho domu nebo bytu?
Principy úspěšného prodeje jsou stejné. Je potřeba poznat přednosti nemovitosti, určit vhodnou cílovou skupinu a připravit prezentaci, která ji dokáže představit v tom nejlepším světle.
U rodinného domu může rozhodovat zahrada, soukromí nebo atmosféra. U bytu zase dispozice, lokalita či investiční potenciál.
Vždy ale platí, že kvalitní příprava, profesionální marketing a správně vedené vyjednávání mohou zásadně ovlivnit výslednou cenu i rychlost prodeje.
Plánujete prodat svůj byt nebo rodinný dům?
Nenechávejte výsledek náhodě. Pomůžeme vám připravit správnou strategii, oslovit vhodné kupující a bezpečně provést celý obchod až k předání nemovitosti. Ozvěte se nám. Rádi s vámi probereme možnosti prodeje vaší nemovitosti.
Udělejte první krok k úspěšnému prodeji ještě dnes a nechte si zpracovat cenový odhad vaší nemovitosti zdarma.
Jaroslav Dvořák
Znáte pravidlo 10 000 hodin? Aby se člověk stal v dané oblasti expertem, musí strávit danou činnosti více než 10 000 hodin. Pak se může považovat za experta. V mé 13-ti leté praxi jsem toto číslo již hluboce přesáhl, proto jsem si jistý svou prací, za kterou stojí výsledky.
Na našich stránkách naleznete realitní tipy a články. Věříme, že vám tyto informace pomohou v orientaci při nákupu či prodeji nemovitosti. Za každým prodejem nemovitosti se totiž skrývá lidský příběh. A to je důvod, proč by nikdo neměl tak důležitý životní krok podceňovat. Ani prodávající, ani makléř. Věříme, že zvolíte tu správnou cestu.
